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發力營銷端讓優質農產品充分變現

  • 日期: 2020-06-11
  • 來源:黑龍江手機黨報
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  • 2020-06-11 09:24
  • 來源: 黑龍江手機黨報

  作為墾區綠色有機農產品主產區,如何將生產的玉米、大豆等優質商品糧賣出好價錢,成為擺在北大荒農墾集團有限公司北安分公司面前一道待解的難題。

  探索破題的腳步從未停歇:發展訂單農業、做強產品加工、創新營銷方式和手段、建立現代營銷體系……這個分公司在企業化改革過程中,打破傳統農業生產經營理念,夯實“種植端”,發力“營銷端”,營造“人人都是營銷官”的氛圍,用市場引領力量沖破發展瓶頸,破解現代農業高質量發展難題。

  發展訂單農業推進產銷一體化

  北安分公司綠色食品認證面積達260萬畝,優質的耕地資源讓這里產出的大宗農產品和特色產成品享譽全國。近年來,這個分公司精準研判市場,尋求與北大荒集團相關產業公司的戰略合作,不斷增加大宗農產品訂單種植面積,在保障產品保護價銷售的同時,提前簽訂的訂單也成為“推動器”,倒逼農業種植結構和品種結構科學調整,提高土地產出率。

  “我種的大豆不愁賣,秋收后種業公司會以每斤高于市場0.05元的價格全部收購?!壁w光農場第四管理區種植戶王培江介紹說,開春前他與北安市華疆種業簽訂了1200畝良種繁育訂單,按照去年產量計算可比常規種植大豆增收17萬元。

  為了支持種植戶與種業公司簽訂更多的大豆良種繁育訂單,趙光農場全面推進基地建設,建立和完善大豆育種繁育體系,采取數字化監測措施,將大豆良種繁育的耕地全部納入土壤監控,為良種生產過程中科學施肥提供數據支持,今年重點繁育黑河43、北豆47、北豆28、合農95、龍達5、蒙豆33等10余個大豆品種,增加種植戶收入2000多萬元。

  除了育種繁育訂單,北安分公司各農場有限公司還與加工企業合作,通過“龍頭企業+基地”的模式,簽訂“訂金訂單”“順價加價訂單”等傳統訂單,拓展大宗農產品銷售渠道。今年,遜克農場與唯他豆奶簽訂了5000噸大豆“順價加價”供銷合同,并約定每公斤大豆價格高于市場0.1元,按月供貨,確保預期增收。尾山農場有限公司通過“公司+合作社+種植戶+訂單”的麻類生產經營模式,形成了產、加、銷完整鏈條,簽訂麻類訂單6060噸。

  分公司各農場有限公司還積極與墾區龍頭企業九三集團、北大荒薯業集團及象嶼集團、中儲糧等多家企業進行對接落實訂單。趙光、建設等6個農場有限公司與九三集團惠康公司簽訂了120萬畝大豆種植合同,實現收購原料20萬噸。截至目前,分公司已簽訂的訂單達79.7萬噸。

  在訂單農業發展得有聲有色的同時,特色種植也取得新發展。錦河、襄河、紅色邊疆農場林下種植中草藥、金蓮花、蘆筍等產品直接上市,干品加工成蘆筍茶、金蓮花茶,實現增收500余萬元。

  利用網絡平臺

  “云上市場”成零售主渠道

  一到周日晚6時,龍鎮農場機關工作人員王惠明就在自家書房熟練地布好燈光、架起攝像頭,開始在抖音、快手等直播平臺上交流龍綠公司糯玉米的烹煮技法,分享品牌故事,每次直播限時促銷活動常常讓剛剛掛出的“小黃車”瞬間售罄。

  今年受疫情沖擊影響,龍鎮農場的保鮮、速凍玉米市場銷售受阻。為進一步拓展線上營銷渠道,這個農場推出了“全民營銷”政策,鼓勵職工群眾以出廠價格分銷產品。王惠明從免費郵寄給親朋到開始利用網絡平臺“云上”銷售,僅用一個月的時間就成為當地有名的農產品“業余營銷官”。

  在出臺一系列政策的引導下,分公司各加工企業紛紛創新營銷模式,開通了網上商場、微信社群、直播間,特殊時期“云上市場”成為北安分公司農產品零售的主戰場。

  疫情發生至今,北安分公司各企業在天貓、京東、1號店、微信等平臺的線上營銷戰功赫赫。龍綠公司累計銷售保鮮、速凍糯玉米7.7萬穗;北大荒柳編在保持傳統出口訂單的基礎上,線上銷售柳編、布藝等工藝品13萬元;親民有機食品有限公司與國內知名網紅合作,已累計線上銷售有機面粉、酸菜等產品600多萬元。截至目前,分公司累計實現線上營銷收入1200萬元,相當于過去全年線上銷售總額的4.5倍。

  創新“期貨+”模式為農產品價格上保險

  “現在不用擔心秋糧賣不出去,唯一需要考慮的是通過什么樣的農技措施多打糧、打好糧?!蓖瓿纱蠖共シN任務后,建設農場的種植戶們早早開始了深松放寒作業,盡最大努力確保農作物出苗齊、出苗壯。這個農場今年“試水”糧食銷售新模式,大豆種子還沒下地,農場就與集團產業公司簽下了每噸3800元的“保底價”銷售訂單,借助期貨市場的金融衍生工具規避市場價格風險,提前鎖定了銷售價格,也讓種植戶吃下了“定心丸”。

  與建設農場的營銷模式不同,龍鎮農場針對種植戶“賣糧怕價格上漲,不賣怕價格下跌”的售糧心態,與境內的糧食加工企業簽訂的是玉米“保底+點價”期貨基差貿易訂單,不但為秋糧提前定了“婆家”,還爭取到兩次點價選擇最高價成交的機會。

  今年,北安分公司各農場主動與龍頭企業、產業公司合作,以農產品收購方的角色參與到糧食經營中,以套期保值、“保險+期貨”、基差貿易等方式為種植戶提供糧食收購合同,建立現代市場新型企業合作關系,通過“期貨+”的形式,為種植戶提供操作性較強的避險工具,將價格風險轉移至期貨市場,有效完善農業生產經營者與期貨市場之間的聯接機制。目前,這個分公司各農場已與九三集團、象嶼生化等企業達成“期貨+”訂單10萬噸。

  建立現代營銷體系做足農產品營銷新文章

  北安分公司牢固樹立“以發力營銷開路、以升級營銷引路、以抱團營銷筑路”理念,積極轉換營銷理念和思維,深耕潛在市場,主動對接北大荒集團“181”和“北大荒綠色智慧廚房”戰略,整合資源、規劃戰略、提升品牌、拓展營銷渠道,全面促進集團營銷“一盤棋”和營銷“大格局”向縱深推進。

  “5月22日,我們出臺了《農產品多元化營銷工作實施方案》,建立營銷指揮部,完善獎勵激勵機制和考評指標體系,激發全員營銷動力?!北卑卜止军h委副書記、總經理唐浩向記者介紹說。

  據北安分公司合規風控部部長黃松濤介紹,北安分公司依托508萬畝耕地資源和北大荒集團“綠色有機農業核心保護區”“現代化大農業生態保護區”兩區建設定位,堅持營銷一盤棋和抱團經營理念,打破了農場有限公司之間的產品壁壘、信息屏障,根植現代化企業經營管理制度和文化理念,通過資源整合、戰略規劃、機制創新、品牌提升、渠道拓展、平臺搭建、團隊組建,構建現代營銷體系。

  在接受記者采訪時,唐浩展示了正在注冊的“北墾”品牌。該分公司正加快籌建微商城,注冊打造“北墾”品牌,通過整合、訂制各農場有限公司爆款產品,通過統一包裝、統一定價、把控質量,合理確定產品出廠價、市場價、平臺價,建立完善的價格體系和質量追溯體系。同時,加強營銷隊伍建設。

  北安分公司發揮親民、龍綠有機產品示范帶動作用,逐步延伸農產品產業鏈條。從一棵白菜、一粒大豆、一穗玉米、一粟小麥、一朵金蓮花做起,充分挖掘農產品的附加值;從價格、口感、品牌、包裝、營養、安全方面入手,根據不同的目標客戶,制定不同的產品營銷策略;以現有的特色產品為主線,在“種、管、收、儲、運、加、銷”環節形成閉環,通過各環節設計和資金投入,提升產成品附加值。

  新理念、新模式、新平臺是開展營銷工作的制勝法寶。通過讓大宗農產品、特色產成品充分“變現”,北安分公司做足了農產品營銷這篇“新文章”。(王靜 劉曉雨記者姜斌)

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